李鲆老师说的是干货,我做了12年自媒体人认同:
要想做好做长久你的生意,你必须做好公域,建立稳定的流量来源;做好产品,务必物超所值;最后就是不断搜集客户见证,大量晒单。
怎样把一个生意做长久?
首先,如果你想快速做完,做好一个生意,你去降维打击就够了。
比如说我当年去做微商文案培训,我就是降维打击,因为我本身是一个非常会写文案的人,我也会做培训,我只是把我会的东西,放到微商文案里面,这个就叫做降维打击,我迅速就可以做好它。
但如果我想把生意做长久,我就需要多维打击。
不是降维,而是多维打击,我要在多个层面上打击别人,别人干不过我,那么这个东西我才能做长久。
我简单跟各位分享一下,我们是怎么做多维打击的?
1、跨平台销售。
各位,这个点非常重要,因为我看到有人说,抖音培训不好做,为啥不好做?
因为,你们是试图在抖音平台上,卖抖音课,这个当然不好做了,上面有多少人竞争,包括当年的跳跳堂、董11,他们都是花钱砸的,对不对?这个平台上竞争太激烈了,你就不好做。
但是,我卖短视频带货课,我卖抖音课,我是在微博平台上卖的,我不去抖音上卖,我根本就不去跟你争,我在微博上卖这个课,就没有人跟我争,懂我意思。
我基本是微博第一的,我是微博卖抖音课或者卖短视频课,我是第一的,没有人跟我比,我就卖到第一,那么这个事,想学做生意从哪里入手,就没有人跟我竞争了。,
首先我做的是一个跨平台销售,而不是在一个平台上销售,各位你们可能要了解这个事儿。
2、一个稳定的流量来源。
刚才我说了,稳定流量来源,就是一个公域流量的开发,你要做好。
我微博现在大概有116万粉丝,每个月的阅读量超过一个亿,像这个阅读量,足以支撑我做任何生意,我想做任何项目都可以做起来,只要我愿意做就可以做起来,那么是稳定流量来源第二条。
一个普通人经过2次失败后,才会知道做生意是怎么回事 4、搞定的能力(10分) 做生意赚钱的往往不是有才华、有专业能力的人,往往是能够搞定一切大小事情的人;在中国做任何生意都要面临很多事情,老板都要亲自搞定,不会调配资源、搞定。
3、要拒绝客户,而不要说服客户。
这是我在微博上,反复讲的一件事情。
很多做培训的人,为了多收钱,就会拼命的成交别人,忽悠别人,让别人来跟你成交,来听你的课。
所以,我们的逻辑是这样的,我们是要筛选的,我们有个标准,设一个门槛儿,什么样人才能作为我的学员。
比如说有学习力和行动力,比如说可以轻松支付那个是学费,比如说不能有一夜暴富的思想,要十分努力之类的一大堆,不符合标准的坚决不要。
尤其是培训,培训的逻辑是你不可能让所有人满意,而且一旦有人不满意,他就嚷嚷,满世界都是。所以培训,如果说你在努力成交客户,你就是在自寻死路。
如果你要做个体,那校园小店、2元店、饮食业,是当今小投资见效最块的快的行业。而且大小比较灵活。资金多了可以扩大。资金小的话夜市、地摊几乎不要什么投资。当然,还可以选择网络开店.实说真的要做生意赚钱,先去多多磨练,实践工作,或。
而我们一直在拒绝客户,我们只吸收高质量的客户过来,然后我们努力服务好他,这样的话我们就没有什么后顾之忧了,我们的口碑就越多越好。
各位可能不太理解,微博这个平台,根本就不是一个割韭菜平台。微博是一个类似于罗马斗兽场的一个平台,你很容易被人扒拉皮,会被一堆人骂,直接翻车。
4、就是承诺要少,交付要多。
你最终要交付的,不能少于你营销时候说那个点。
我们看很多人的营销,非常牛逼,其实只是他在成交客户上,非常牛逼,但是你交付的不够,那么你到最后一定会崩盘的。
而我们的要求是:承诺要少,交付要多,要让学员感到惊喜,这样的话,也是可以做长久的。
5、就是要有足够高的客单价,足够高的利润空间。
非常重要,不要去做那些低客单价东西,低客单价的东西,一定做不好,低客单价你吸引来的,都是那些那些那些低端客户,然后很难服务。
同时,你赚不到足够多的钱的话,你没法去升级,没法做好服务,所以,一定要做高客单价,不要做低客单价。
6、就是一直在涨价,永远不打折。
因为,一旦打折,别人老学员就觉得吃了亏,而且他们也会观望,你会不会更便宜?
第一步,做生意,到底是做具体的产品生意,还是做服务生意,每一种不同的生意需要投入的资金、技术、人力等是不同的,可以简单计算一下投入支出,多久能够收回成本,怎样才能不亏损,尽早盈利。 第二,做好失败的打算,生意是有风险的,一定要。
但是我一直在涨价,每次开营前,大家都知道我要涨价了,他们就会促销,他们马上觉得说,不付费就又贵了,所以,他们就会在付这个费。
就是一直在涨价,永远不打折,然后,宁愿涨完价之后,给更好的服务,都不要去打折,不要去便宜。
宁愿涨到最后没有人买,这个买不起了,都不要去便宜,这就是一个秘诀。
7、秘诀是尽可能多的客户见证。
找专业的圈子去学习,不仅提高自己的能力还能认识圈子的人,不要太心急,要先去学,即使一次没有学会也没有关系,我们还需要时间沉淀和认识,做生意不能不打无准备之战,要稳下来。 只要你走出去提高,针对性的去参加专业培训就会很快的入行。
要有尽可能多的客户见证。客户见证,就是最好的成交文案。
你大量搜集客户见证,大量搜集,大量搜集,客户见证越多,你不要自己说话,让客户来说,这是最好的成交文案。
还有一个好处,就是你在其他平台做客户见证,可能大家会觉得你是虚构的,是假冒的,但是微博不会。
因为,很多客户他们会自己发微博,或者说,我发出客户见证之后,微博的用户,会自动转发说艾特我,这是他们的见证,是他自己认领的,所以这又非常真实。
这样的话,我做时间越长,口碑越好。
很多学员是开始觉得怕我是忽悠,怕我在做假,编客户见证,但是他发现,微博上很多个客户见证,都是有血有肉的真人,他们就相信了,就来付费的。