医药代表拜访医生的问题
一、访前准备
访前准备对于达成销售目标是至关重要的。访前准备阶段的工作主要有以下几点：
1. 常规准备：名片、着装、电话预约等
2. 收集客户信息
3. 设立拜访目标
4. 设定拜访策略
5. 挑选适当的文献或支持材料
6. 预演
二、开场阶段
俗话说，“好的开始，是成功的一半”。一个融洽的沟通氛围，是建立与医生良好沟通的前提。好的开场白可以拉近谈话双方的距离，建立彼此信任的基础，减少彼此沟通的障碍，提高拜访的效率。
例如：张主任您好，来找您看病的人真多啊。我是**医药的医药代表* *，主要负责抗生素产品**（**）在本院的学术推广工作。今天想请教您几个在耐药阳性菌治疗中的问题，并介绍几点加立信的相关学术信息，使您在耐药阳性菌的治疗方案中有更多选择，您看我能占用您两分钟的宝贵时间吗？
三、探询阶段
探询，也有人称之为“谈寻”，顾名思义，就是MR通过与医生的交谈，寻找和发现医生可能感兴趣的话题，针对医生感兴趣的话题，结合产品的特性，将产品的优势介绍给医生，并促成医生在今后的处方。
探询的方式主要有：开放式问句和封闭式问句两种类型。
（1）开放式的问句有：Who、What、How to、Where、When、Why等；
（2）封闭式问句的句型有：是不是? 对不对? 好不好? ………
通过开放式及封闭式探询组合语句，引导医生谈话的方向，缩小谈话的范围，最终像漏斗一样筛选出医生的需求，通过聆听提取医生的需求点，并分析医生的哪些需求点是MR可以满足医生的。
四、说服阶段
说服的过程实际上就是将产品的特征转化为客户利益的过程。
表述方式为：因为该药品具有……（特点），它可以……（功效），对您（或您的患者）而言，……（利益）。
五、缔结阶段
初级医药代表开发医院拜访医生时，缔结的目的就是获得医生使用产品的允诺。在缔结的过程中要注意表达清楚两点内容：（1）强调适应症、用法、用量等；（2）明确下次拜访的初步方案（时间、内容）。
初级医药代表在缔结的过程中，需要避免的错误有：（1）只顾谈话错过了绿灯信号；（2）表现得不自信；（3）达成协议后滞留时间太久。
六、跟进阶段
跟进阶段是建立互信的最好时机。在销售的六个阶段里，最容易与客户建立互信联系的阶段就是在跟进阶段。跟进的目的是让销售工作依计划有效执行，最终达成预期的目标。
通过销售的六个阶段的学习，在模拟销售拜访下，医药代表在课堂上进行相应的情景模拟训练，并对一些经典的案例进行分析，以加强医药代表销售理论的学习，为以后开展药品销售工作提供好的方法。
医药代表拜访医生时的技巧方法小窍门？
问题和答案都是随机而定的，并不一定定要提问多难的问题，跟医生聊的东西无外乎，产品，学术，突发事件应急方案等等，回答的正确与否也都是医师代表自己判断。
拜访医生，首先要表明自己是一名医药代表，而不是患者，递张名片，简单介绍一下自己，这就是一个切入点，每次都介绍一下，有必要，直到有一次，他告诉你“你不是谁谁谁吗，负责某某产品”这时候表明，客户在关注所代表的产品，才有了合作的可能。
扩展资料：
医药代表岗位职责：
1、在辖区内医院进行公司产品的推广销售，完成销售任务。
2、根据需 要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额。
3、开拓潜在的医院渠道客户 ，并对既有的客户进行维护。
4、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竞争对手的情况及市场动态、提出合理化建议。
5、制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动。
6、树立公司的良好形象， 对公司商业秘密做到保密。
医药代表怎么拜访医生？
第一次拜访医生，最好是由公司里的和这个医生认识的同事带着一起去，这样给医生的感觉比较安全。初次拜访一般就是介绍一下自己，给医生留一个初步印象（不过一般来说医生第一次也记不住你）。拜访前要收集信息，对所拜访医生要有一个认识；其次着装正式整洁，言谈举止得当。
医药代表如何进行初次拜访
第一次拜访医生，最好是由公司里的和这个医生认识的同事带着一起去，这样给医生的感觉比较安全。初次拜访一般就是介绍一下自己，给医生留一个初步印象（不过一般来说医生第一次也记不住你）。拜访前要收集信息，对所拜访医生要有一个认识；其次着装正式整洁，言谈举止得当。
医药代表再次拜访医生时该怎么做？
第一次拜访医生，最好是由公司里的和这个医生认识的同事带着一起去，这样给医生的感觉比较安全。初次拜访一般就是介绍一下自己，给医生留一个初步印象（不过一般来说医生第一次也记不住你）。拜访前要收集信息，对所拜访医生要有一个认识；其次着装正式整洁，言谈举止得当。
作为医药代表，第一次去拜访医生，怎么做啊？
初次拜访最好从医生哪里入手。自己从工作中发现一个方法,就是在一小时内见同一个医生3次,而每次都有不同的事情,也不会让医生觉得烦,觉得是很自然的事情,同时也提高自己工作效率,说出来分享下(个人观点).对刚进医院新品种特别是口服药可能最适合.
1、第一次见医生，前十分钟介绍自己、公司、产品、政策，完了离开。结果：（形成初步印象、印象不深）
2、离开后十分钟，又到医生那里去，说：老师，还得麻烦你一下，我这个品种是才进来的新药，现在不知道药房里给我领出来没有，所以麻烦你给我开一张处方我去买一盒看有没有，一般医生都会开。结果：（我们都知道牢记不如淡墨这个道理，印象加深）
3、出来耍20分钟，把自己首先准备的放在包里的样品（不是真正的去药房买一盒，要是那样见每个医生都去买一盒，那还得了）拿在手上，又到医生那里去，说：老师，这个药已经领到药房里了，以后就请老师你多支持了，这时医生一般都会把你的药品拿在手里看看盒子上的说明。
3次过后我想医生对你的产品、自己的印象一定会很深，当然第二天还得去拜访一次，第三天还去拜访一次，到这以后就不用天天都去拜访，那样会有反感，得自己看情况，一周去两次会好一点。
当然你也可以用半天时间见3次或者一天时间见3次，那得看情况。
做医药代表第一次去见医生要怎么说哦??
作为药品销售人员的一员，其中一个区别是他的客户是医生，但医生通常是忙碌的，时间是有限的，有时是禁忌的医疗代表的访问。
因此，如何通过医疗代表拜访医生，首先，我们需要了解他们的客户。让我们先看看他们的工作场景：早上7:30到。上午开会，病人前一天的总结，通常是主任、全科医生、护士都在场。
每个人都知道，轮班后就开始查房。复诊后，医生回到医院，开始修改医生的医嘱，书写病历，接收新住院病人（新进医院的病人需要检查、检查身体和一些同意书等）。他们做完后，快11点了。如果真的有严重的案子，那就有很多事情要做。
所以医生，特别是那些负责接诊的医生，包括主治医生。大部分时间是非常紧迫的。工作节奏快，内容多，压力大，吃饭和休息没有规律。这就是生存状态。我想，如果没有高收入的支撑，就没有普通人（因为有一些真正高尚的人，不幸的是他们大多数都是普通人）愿意从事这种工作。职业，很多人让自己的孩子学习医学也不是一个美好的未来。
事实上，门诊就诊不限于门诊，因为您的重点是拜访客户，地点不限于门诊，您可以在夜班时间访问，可以在夜班时间访问，可以在夜班时间访问，如果没有夜班以上副班长，你也可以在办公室参观期间，在行政换班的时候，你可以到家里做客！重要的是邀请。如果你愿意去参观，经验不足就不足为奇了。
医药代表拜访医生需要准备的问题和答案
用公司的资源区打动他，学术会议，旅游会议等！
医药代表工作拜访过程都包括什么？
循序渐进，不要过于着急，关键是建立信任关系，让医生认可你的为人 。其实真诚最重要
